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用男人的眼光賣美容產品
  • 更新時間: 2019-08-26
  • 編輯:肖紅
  • 來源:互聯網
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石子義先生曾自撰了這樣一則讀書座右銘:“潛心學問,勿求人知,仰俯無愧,不悔人生?!痹凇對沂欏分杏姓餉匆歡位埃骸胺踩私醞鈾鏤蠊?,余不愿為大官,但愿為讀書明理之君子?!筆右逑壬艙墻岸潦槊骼碇印弊魑松尬哪勘?,于是在學問的求索方面精純專一,孜孜以求,不悔不倦,終于日有所進,月有所得,積淀了深厚的文化底蘊。

成名于市場策劃:

做廣告策劃出身的石子義,曾供職于國內多所著名廣告公司及中外合資企業,也曾自創咨詢顧問公司,并與國內外諸多頂尖的廣告人、策劃人、市場專家、經濟學家有過深入的交流。由于有深厚的文化底蘊,石子義的策劃思想總能點石成金,屢創市場奇跡。石子義談起他曾為一家陷入困境的房地產“賣房”的經典案例,充滿自豪。

 1997年,香港東洋集團在桂林市投資房地產項目“奇峰小筑”,該集團規模大、實力強,在國內多個城市有分公司?!捌娣逍≈閉歉霉鏡拇蠖?,以低價戰略進軍市場。但出乎意料的是奇峰小筑雖以市場最低價600多元/M2打入市場,但銷售量卻不盡人意,一個月只賣出了4套房。

石子義先生當時正在桂林一個廣告公司做策劃,在圈子里小有名氣的他被香港東洋集團挖角,讓他策劃該公司的房地產項目“奇峰小筑”。身負重任的石子義先生著手市場調研,認真分析奇峰小筑存在的問題,發現銷量差的原因是人們缺乏對它的認識?!捌娣逍≈庇牘鵒質幸桓銎兜男≌頡捌娣逭頡泵粕舷嗨?,多數人以為奇峰小筑就在奇峰鎮;其次奇峰小筑以低成本進入房地產,讓人誤以為壓縮房子成本,會使房子質量上存在問題;奇峰小筑在桂林郊區,交通不便。發現了問題所在,石子義先生有了把握,針對這些問題開始做問卷調查。調查問卷用信封裝好,信封上貼好郵票并用雙面膠貼在封口處,問卷內容涉及“奇峰小筑在不在奇峰鎮”、“10年后私家車會盛行嗎”等傳遞著關于奇峰小筑的信息,問卷背面是奇峰小筑的簡介。問卷不僅為奇峰小筑做了宣傳,還消除了人們對它的誤解。

針對潛在客戶群如私企老板、外地務工人員等派發了2萬個信封,信封不僅滿足了他們的獵奇心理,問卷也消除了他們對奇峰小筑的誤解。

 石子義先生說:“信封回收率竟然高達50%以上,完全出乎了預期結果?!蔽示淼某榻被疃值髕鵒慫塹幕?,在桂林的小香港城形成了一股“奇風”,奇峰小筑成了潛在購房者茶余飯后的共同話題,街頭巷尾都可以看到三五成群的人在談論奇峰小筑這個頗具爭議性的話題。談論者們為了解除心中的疑慮,只有親自到奇峰小筑來看看。前來參觀者發現奇峰小筑環境優雅、價低,物有所值,購房者絡繹不絕。這樣在石子義先生接手后的一個月,奇峰小筑月銷售40套,讓業界瞪目結舌。

風頭正健的石子義,在以后的策劃界,屢出奇招,為他贏得了很高的聲譽?!襖筆稚衲А閉飧黿?,就是策劃界給石子義策劃思想最形象的總結。

用文化成功經營百蓮凱:

歲月奪不去她的貴氣/風雨也不/千百年來/人們只愿將她為佛而設/晨鐘暮鼓/暗香浮動/縈繞著神秘、神奇、神圣的莊嚴/天籟悠悠/晶瑩剔透/由身及心及靈的撫慰/無不妥貼/一種久違的安寧/彌漫開來/生命啜飲愛的靈泉/美/原來是舍棄一些騷動/回歸于自然之中……

國際連鎖機構總經理石子義,給他經營的系列美容產品親自撰寫的文案。文案充滿濃郁的人文氣息,使呆板的產品充滿了靈性。

百蓮凱推出的“繆斯女神”九大系列系列產品,石先生針對產品的特點,針對性賦予了浪漫的詩文化氣息,消費者在享受產品外在護理的同時,亦可由心靈去感受一種獨一無二的撫慰!

產品的生命力不僅僅來自產品質量本身,還得力于產品與用戶的心靈溝通。石子義自信地指出:“百蓮凱的品牌競爭策略,強調的是營造一種綜合的,均衡的競爭優勢!從品牌、產品、設備、技術、服務到銷售推動,百蓮凱都力求不斷超越,超越同儕,超越自我!且通過對諸般營銷要素的科學整合,期以產生強大的市場競爭威力,給予競爭對手覆蓋性的打擊!”正是憑借著高屋建瓴的品牌哲學思想及深厚的文化底蘊,百蓮凱在中國的美容市場上打出了一系列精彩的組合拳,在業界引起了強大的震憾!


■記者印象

儒雅的石子義

在高聳云天的亞洲國際大酒店,石子義先生寬敞的辦公室顯得非常特別。整排書柜占據了辦公室的很大空間,書柜里擺放著哲學、歷史、詩詞散文、醫學等各類書籍,還有辦公桌上堆著近兩尺高各類雜志,讓人仿佛置身于圖書館。

采訪石子義是一件非??燉值氖慮?。與記者交談中,對記者不明白的地方,石子義先生都會拿起筆在紙上圈圈點點,圖文并茂加以解說,至到記者明白為止,態度認真得出乎記者的意料。談到高興處,他會情不自禁的大笑起來,讓百蓮凱美容美體國際連鎖機構石子義總經理的身份慢慢淡化,保留著那份最原始的感性。談吐中他傳遞的那種隨性、儒雅,讓記者感覺身邊坐著的是一位朋友,分享著他的喜悅和成功,抑或是一位老師,感受著他的文化熏陶。這讓記者想起他將“讀書明理之君子”作為人生修為目標,這種不被世俗所侵,在復雜的商海中矜持地保持自我,實屬難得。

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